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DZKD科技园市场营销策略研究

日期:2018-08-18 10:16 作者:绮为论文网 论文字数:4014 点击次数:0
所属栏目:市场营销 论文语种:其他 论文用途:其他
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本文是一篇市场营销论文,市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。

本文是一篇市场营销论文,市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程,包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换,目的是满足各方需要。(以上内容来自百度百科)今天为大家推荐一篇市场营销论文,供大家参考。
 
第一章 绪论
 
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
一国经济强弱由该国的生产效率高低决定,生产效率同资源和创新能力正相关。改革开放近 40 年,依靠粗放式的要素拉动,土地、人口、矿产等自然资源被极大开发,中国释放出巨大的经济潜力,在规模经济的狂飙之下,中国迅速成为世界第二大经济体。但简单依靠资源密集的发展模式,导致经济大而不强,种种弊端日渐突出。以大型国有企业为主的寡头经济体虽然集聚了绝大部分资源,但资源产出的边际效应却递减,经济的发展动力出现明显疲态。为克服发展过程中这一必然要面对的增长瓶颈,世界各国都把经济转型寄希望于科技创新。近年来则是通过“互联网+”和工业 4.0 等产业创新战略快速提升生产效率,促使劳动人口从低效率产业向高效率产业转移,将有限的人口数量红利转变为无限的人力资本红利,使建设高水平、可持续、文明富强的社会成为可能。中共十八大以来,将“大众创业,万众创新”上升为国家战略,正是主动吸取历史经验的结果。2015 年,国务院印发的《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》(国办发〔2015〕9 号),为国家层面的创新驱动发展战略,指明了具体的社会经济发展目标和路线图。十八大提出实施创新驱动发展战略,科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑,也是推动地方经济跨越赶超、持续发展的动力,必须摆在国家发展全局的核心位置。但科技创新转型升级不可能凭空发生,它必须以形成新的社会经济结构为前提。客观的时代趋势是,社会与“规模化大生产”相生的“管理型社会”转变为经济要素配置更加灵活高效,由企业家驱动的“企业家社会”。个体独立的“企业家”以创新为支点,以自己经营的企业为基础,在创造财富实现个人价值的同时,承担社会责任,促进商业文明。中国正在经历“企业家社会”从无到有,从弱到强的历史阶段,其中关键是涌现大量锐意开拓、科学合法经营的创新型中小企业。因此,企业孵化已然成为一门朝阳产业,它为一切创新产业提供“原料”。顺时代而动,DZKD 科技园正是这样的创新产业孵化载体,专注于高科技企业未来的价值创造,用市场化的方式,通过投资载体建设、资产经营、产业培育和服务、价值投资等经营手段,从源头抓住潜力巨大的商业机会,获取高价值回报。相信顺应高新技术推动的创新型社会变革,科技园将能够为促使社会向更加富强、公正的方向进步做出自身独特的贡献。本文旨在通过分析 DZKD 科技园的营销环境,产业现状与园区状态,提出科技园营销引资过程中的问题并加以分析找出原因,然后从产业定位、市场策略、营销价格、渠道策略、创新服务体系的搭建、政策、创新营销模式等方面,制定出了科技园自己的营销策略,为建立和发展科技园提供重要的理论参考和营销指导。
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1.2 研究的方法及思路
 
1.2.1 分析思路
第一章首先是阐述本文的研究背景、目的及意义,并介绍了本文研究所运用的方法和各章节的基本内容。第二章为大学科技园的概念及相关理论综述,从大学科技园的功能定位、运作机制及存在的主要问题进行阐述。第三章从双流电子信息产业的发展现状背景做了介绍,然后对大学科技园的现状及发展模式进行分析。第四章主要分析 DZKD 科技园的所处的营销环境,运用 SWOT 分析法对园区所面临的情况进行了客观的评价。第五章提出了 DZKD 科技园的营销策略,本章在前面分析的基础上,利用 4PS理论,提出了科技园应该采取的产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略。第六章结论。
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第二章 大学科技园的概念及运作模式
 
2.1 大学科技园的定位及基本功能
上个世纪中期,美国的斯坦福大学创立了全球首个大学科技园,由此为起点,由大学作为技术依托而创建的科技园得到世界范围内的广泛认同。截止现在,全球共创建的大学科技园已超过 500 家,这些科技园已成为产业开发区(特别是高新技术类)的骨干力量,对整个社会的发展举足轻重。从硅谷开始,大学科技园相继在英国的剑桥,德国的慕尼黑,日本的筑波等地蓬勃发展,它既不能归于工业园区,又非商业办公楼,也不是企业总部,不能简单的把它归于房地产开发项目。大学科技园实质是“创新”的基础设施,建筑实体只是其提供的要素之一,而其它要素还有创新创业咨询培训,政策环境,科技成果、人力资本、金融资源、产业生态、商业渠道、信息化手段、媒体推广、多元包容的创新文化等,整合所有上述要素,帮助创新创业者设立“创新型科技企业”,并陪伴企业走过创意、孵化、加速、规模化全过程,才是大学科技园的准确定位。从中国的第一所大学科技园创办至今,中国大学科技园发展迅速,在其发展过程中,大学科技园的功能定位也在不断的变化。中国国家大学科技园普遍具备的功能是科技创新、企业孵化和综合服务的功能。而且很多科技园已经建立了一个或者多个的孵化器,并且和所在的高校进行了紧密的链接和合作,不仅促进了国内高新及科研院所的科技创新能力、成果转化能力的提高,也很好的提高了企业的孵化成功率。
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2.2 大学科技园的运作模式
A. 政府主导型:日本的筑波科学城是这一运营模式的开创者。这个科学城是日本尝试建立的首个科学城,在政府的资助和支持下,科学城为国家级研究中心,定位和起步明显占据优势。具体而言,不管是规划、审批、选址,还是科研的整个过程和系统运作,都有政府的指令开山引路,保证了科学城运营的高低点、高规格、高效率。B. 市场推动型:斯坦福的工业园区是这种模式的先行者和标杆。二战之后,美国凭借雄厚的经济根基,进入高速发展期,斯坦福大学把校内土地建设为现代厂房,并且将科技创新企业聚集在一起,成为斯坦福工业园区。美国市场经济发展成熟,体制、制度相对完备,这为斯坦福的工业园区在这种模式下取得成功奠定了基础。具体方法为在市场经济机制推动下,让民间风险资本介入形成助力,依托优势的大学教学科研资源开发出新的技术和工艺,进行科技成果转化,靠市场的杠杆,催生出一批有活力的高新技术企业。从实际效果来看,这一做法收效显著,工业园区就没有任何的政府号召,完全靠内在的创新环境吸引了一批工业新秀,不断创立起开发新产品、新技术和新工艺的众多公司,这种成功模式成为后来全世界科技园竞相学习、借鉴的标杆。
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第三章 DZKD 科技园的现状及问题 ....... 10
3.1 成都双流区电子信息产业发展现状 ..... 10
3.1.1 产业基础与优势........ 10
3.1.2 问题与不足 .......11
3.2 成都同类产业园区及国外知名科技园 ........... 12
3.2.1 成都天府软件园........ 12
3.2.2 成都武侯工业园西部智谷“电子信息产业园” ........ 13
3.2.3 美国硅谷(Silicon Valley) .... 16
3.3 DZKD 科技园市场现状分析......... 17
第四章 DZKD 科技园市场营销环境分析......... 24
4.1 科技园优势 ....... 24
4.2 科技园劣势 ....... 30
4.3 科技园机遇 ....... 31
4.4 科技园的威胁 ............. 32
4.5 SWOT 分析总结 ......... 32
第五章 DZKD 科技园营销策略...... 34
5.1 产品策略 ............ 34
5.2 价格策略 ............ 37
5.3 渠道策略 ............ 45
5.4 品牌宣传策略.... 49
5.5 科技园营销的其他策略—创新服务体系搭建 ......... 54
 
第五章 DZKD 科技园营销策略
 
在国内经济增速整体放缓,商业地产逐步过剩,产业地产兴起的环境下,产业园区的建设模式有两大类,一是偏地产,通过园区配套住宅、商业开发等获得回报;二是偏产业,真正的产业孵化和投资,分享投资收益,后者是目前 DZKD科技园所倡导的战略方向。产业园区本来就是平台。要充分的考虑形成园区的网络,创造更好的价值。营销是产业园区的重中之重,营销也是一项艰巨而长期的工作,不可能一拍即合、一簇而就。目前,产业转移及城镇化如同兴奋剂,几乎让国内所有的地方政府和各地产业园区都心潮澎湃,他们摩拳擦掌,纷纷行动起来,到北京去、到上海去、到深圳去,东部沿海地区发展良好的品牌企业似乎都成了猎物,围绕这些地区的企业营销,各个产业园也都使出浑身解数。事实上企业搬迁转移并非儿戏,如果企业不愿意迁地址经营,无论采取什么营销攻略,往往也是徒劳,即便企业想走,那也需要较长的时间思考和选择。由于 DZKD 科技园的产业定位是电子信息产业,同时由于该产业的行业特性,使科技园在营销的过程中需要面对比其他产业地产更加复杂的环境。也就意味着科技园区的营销是一个长期的过程,必须制定产业园区的营销策略。另外笔者认为除了科技园的营销策略以外,科技园的服务体系、技术平台、人力资源平台也格外的重要,这些对于营销来说都是强有力的支撑,因此在本章节笔者提出了搭建创新服务体系、搭建技术服务平台、人才支撑平台的构想,科技园的创新体系,主要是通过引进专业服务机构为入驻园区或者意向入园的企业提供专业化的服务,来满足企业在园区落户。笔者根据 DZKD 科技园的实际情况,结合课程中所学习到的营销知识,利用4PS 营销理论对园区总体策略框架进行制定,最终提出科技园的营销策略。
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